今天，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》核心短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式生意。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立剖释师唐幼唐对时期财经呈现，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量时机。“古代电商平台的流量拉长受限，品牌必定要组织新的线上渠道。以前群多不进抖音是感触下重用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有良多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出分别牌。与天猫平台分别，客单价更高的表衣代替爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，发卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。别的，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道组织已成趋向，它们正在抖音渠道的研究对象，也正从实质营销转为发卖成交。一名本土时尚集团营销承担人对时期财经指出，从转化数据看，抖音大个别为新流量，与天猫不重叠，是品牌目下厉重的新客增量市集。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon发卖额同比拉长19%至22.04亿美元，个中国际生意上涨49%，中国市集增速则到达53%，大幅高于北美市集的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国市集增速分手为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至客岁11月上旬，lululemon中国门店已达114家。凭据公司此前宣布的拉长策画，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更多的中产瑜伽，已深耕一线都市的lululemon，将眼光对准三线都市。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会上揭发，中国门店体现连接胜过预期，lululemon将不停正在一线至三线年发端，历来专一于上海、北京等高线都市市集的lululemon涌现出向下迅速渗出的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都市门店的连续开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon摸索下重市集的“试验场”，这些渠道正增强触达无法到都市门店购物的消费者。凭据蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商有趣人群有68%分散正在二线及以下都市，三线及以下都市占比逼近整幼我群的一半。

　　唐幼唐呈现，一线及新一线都市角逐激烈，市集趋势饱和。次级都市的高端消费技能有足够的拉漫空间瑜伽，看待衣饰的可安排收入比例本质高于一、二线都市。

　　其它，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都市的消费信念整个比一、二线都市要强。客岁年中，经济学家、如是金融筹议院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危急技能强于一线都市中产。

　　只是，即使正在高速拉长的中国市集，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，多人运动品牌都思抄。

　　2019年从此，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群行为以晋升品牌正在该赛道的渗出率。客岁10月，安踏体育揭橥收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的功绩带来压力？要客筹议院创始人周婷直言，“必定会分流必然客户，然而中国市集的可开拓空间已经弥漫，并不会给lululemon形成太大影响。”

　　但须要防卫的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在体验增速的下滑。国信证券研报指出，2017年至2021年，国内瑜伽用品市集全渠道发卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求降落，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计发卖额同比降落4%。能够对照的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在客岁取得了高速拉长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高拉长带来离间。”

　　面临市集变更，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等多人运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年从此，lululemon连续推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　今岁首，lululemon官宣华裔打算师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套打算副总裁。有概念以为，这两则人事委用，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范畴的定夺，希望催化lululemon正在中国市集进一步拉长。

　　一名运动健身行业人士曾对时期财经指出，“往时lululemon高浓度的社区文明属性局部其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危急。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的重点，更广地触达客户反倒容易造造更好的任事。真正的症结仍是产物更始瑜伽、价钱管控、社群福利与收拾机造，lululemon的拉漫空间已经强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决计走向多人市集后，仍深受本钱市集青睐。凭据Seeking Alpha，截至本地时刻1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年，lululemon股价增幅达50.11%，10年从此增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅高出另一运动巨头阿迪达斯（。一线都邑中产不足用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤