开云电竞有顾客即日挖掘，正在电商平台Lululemon的官方旗舰店花1080元买了件衣服，收到货后挖掘衣服上的吊牌价是950元。

　　然而，这不影响它“中产女性收割机”的位置，紧随其后的最新财报也表明，“翻车”也没拦住它正在中国墟市狂妄吸金。

　　“依旧卖得很疯，热点款一到货就被抢光。”Lululemon门店伙计范逸呈现，Lululemon不是第一次犯这种“初级”舛错了，但门店发售没感想到负面影响。

　　9月1日美股盘后，Lululemon（中文名“露露笑蒙”）公告2022财年第二季度功绩：营收18.68亿美元，同比拉长29%；归母净利润为2.90亿美元，折合百姓币20亿元，同比拉长39%。

　　固然Lululemon至今没有独自公告中国墟市的营收情景，财报中从来将中国墟市归为“北美以表墟市”开云电竞，但论滋长性，这一墟市本季度营收3.21亿美元，同比35%的增幅，胜过美国墟市和加拿大墟市。

　　更直接的凭借是，正在环球卷入疫情的近两年，走门店直营形式的Lululemon，正在大批墟市都是把稳开店，惟有中国墟市是破例。2021年环球新开53家店，31家正在中国。2022年上半年（2022年1月30日-7月31日）环球净增26家店，10家开正在中国。

　　“正在这个下行周期里，正在耐克、阿迪达斯一个比一个惨的时间，是中国墟市的狂热‘补救’了Lululemon。”一位投过瑜伽衣饰品牌的投资人告诉开菠萝财经，中国目前无疑是Lululemon继美国、加拿大以表的环球第三大墟市，并且正正在向第二迈进。

　　Lululemon建设于1998年，比阿迪晚了49年、比耐克晚了26年。它靠一条瑜伽裤把市值做到胜过400亿美元瑜伽，只用了22年时候，而阿迪花了68年，耐克花了46年。本年7月，Lululemon的市值超越阿迪成为全国老二，打垮了国际运动江湖多年来“耐克第一、阿迪第二”的体例。9月1日，Lululemon的收盘价为294.45美元，市值为360亿美元，最新财报公然后，盘后股价一度上涨9.7%。

　　不表，不止一位受访者以为，Lululemon还没把中国墟市“玩理解”，一壁将生气放正在中国墟市，一壁还“冒犯”中国消费者，重线下开云电竞、轻线上，产物强、任事差，一波“平替雄师”依然虎视眈眈等着瓜分它的份额。

　　这就值得解读了，加拿大品牌Lululemon本年是怎么正在中国墟市吸金的？谁正在为千元瑜伽裤买单？Lululemon能玩转中国墟市吗？

　　中国墟市所正在的“北美以表墟市”，营收体量、增速，以及门店领域，都正在表明一件事：这里，即将成为Lululemon的环球第二大墟市，仅次于美国、超越本土墟市加拿大。

　　先看“北美以表墟市”的营收情景。Lululemon2022年第二季度，这一墟市的营收为3.21亿美元，折合百姓币22亿元，为其孝敬了17%的收入，胜过加拿大14%的营收占比，美国墟市的这一数字为68%。其35%以上的营收增速，更是“吊打”其他墟市，正在环球墟市29%的增速眼前，美国墟市（28%）和加拿大墟市（24%）拖了后腿。

　　Lululemon呈现，异日的拉长将个别取决于正在“北美以表墟市”的扩张。而“北美以表”胜过加拿大墟市，从2020年就有苗头。数据显示，2020年至2021年，Lululemon正在中国墟市的营收年复合拉长率胜过60%。

　　此前Lululemon预测，2026年，中国大陆会真正成为Lululemon的环球第二大墟市。某高端瑜伽衣饰品牌创始人孟宸呈现，这偶然间或许会提前，由来是Lululemon正在中国的门店扩张正在加快，品牌影响力被新兴的都邑运动放大了。

　　Lululemon的营收来历紧要分为两大个别瑜伽，自营店和DTC（即“直接面向消费者”，指的是仅席卷线%。看待走门店直营途径的Lululemon来说，前者是根柢，也是运营的重心。

　　从新开门店和门店总数来看，Lululemon依然做好了让中国接棒第二大墟市的结构。

　　正在疫情再三的2022年上半年（2022年1月30日至2022年7月31日），Lululemon的具体开店计谋是“幼心为上”，正在环球只净增了26家直营市廛。这26家，10家开正在中国，7家开正在美国，本土加拿大和其他区域绝大大批只新开了细碎一两家，或没有门店扩展。

　　截至2022年7月31日，Lululemon具有的600家门店中，331家位于美国，96家位于中国，65家正在加拿大。

　　Lululemon正在中国的野心不止于此，它的宗旨是，到2026年，门店数目抵达220家。也便是说，接下来Lululemon每年要正在中国扩展近30家门店。

　　看着Lululemon靠一条瑜伽裤打中国墟市，最“酸”的绝对是品类更归纳的“万能”敌手，耐克和阿迪。

　　Lululemon刚进入中国墟市不到10年，前两年没什么手脚，2015年开明了天猫官方旗舰店；直到2016年，才正式开线年，进驻微信商城。直到现正在，门店数还不到百家，却备受追捧，而耐克、阿迪一度坐拥万家门店，却接连“失守”。两家最新一季的财报显示，正在大中华区，阿迪依然一口吻5个季度营收负拉长，耐克营收下跌两成。

　　Lululemon是怎么正在中国墟市捞金的？谁是消费Lululemon的主力军？

　　定位高端的Lululemon，一条经典Align瑜伽裤卖850元足下，价钱是耐克、阿迪同类型产物的两倍。并且高端的品牌局面立得很稳。范逸呈现，“非论是线上渠道依旧线下门店，都极少打折”。其天猫旗舰店显示的史书最低价扣头率仅为2%，也许只比原价省钱了20元足下。

　　女性，从来是Lululemon的宗旨客群。本年二季度的财报显示，女性用品、男性用品带来的营收，折柳占比65%、25%。

　　孟宸正在本年上半年对Lululemon的中国墟市做过墟市调研，范逸则正在线下门店直接感想到了这个加拿大品牌正在中国墟市走红的经过。他们二人都提到，本年2月，Lululemon先被加拿大运带动正在冬奥会开张式上带火，3月此后，又成为火爆的新都邑运动的最大受益者。

　　Lululemon降生之时，对准的是瑜伽运动规模。范逸告诉开菠萝财经，本年以前，来买Lululemon瑜伽裤的女生，多是穿去健身房、瑜伽馆的。但本年春夏，Lululemon的瑜伽裤走到了户表。

　　“本年4月火爆的‘刘畊宏女孩’表象，给店里带来了少少客流。”不表，让范逸印象最深的，依旧“飞盘女孩们”。很多来店里商议的女生，问的题目是，“打飞盘穿，有举荐的款吗？”其后提问的场景换成了，骑行、桨板、陆冲（陆地冲浪板）、腰旗橄榄球……

　　范逸通常合心的运动惟有瑜伽，“很多幼多运动，依旧从顾客口中第一次传说”，她挖掘，玩这些幼多运动的女生，消费本领不低，为了搭配，会买差别配色的瑜伽裤，也连带着把四五百元一件的运动内衣带火了。

　　来自百观科技的Lululemon天猫销量调研显示，本年1-6月，每个月都比昨年同期有必定增幅。惟有5月是破例，这与Lululemon天猫旗舰店加入618大促相合，消费延后到了6月。孟宸阐述，3月销量的上涨，以及3-6月高于1-2月，都与天色转暖、潮水运动的兴盛相合。

　　与多位Lululemon的合心者疏导后，孟宸得出的结论是，Lululemon本年上半年的告成正在于，领先了新式潮水运动的振兴。这内部的逻辑是，新运动的上风是能获取新流量，新的幼心力又会落正在最有存正在感的Lululemon身上。

　　投过瑜伽衣饰品牌的投资人薛昊将Lululemon现有的主力人群分成两类，一拨“热爱运动”，有瑜伽喜欢者，也有幼多潮水运动的玩家，另一拨“不常运动”，特色是首肯为“美”支拨更高溢价，或者说，他们将高溢价的产物作为社交钱银。

　　范逸也挖掘，很多来店里的年青女性，并不是运动喜欢者。她总结我方接触的Lululemon买家，一个别切合Lululemon创始人Chip Wilson形容的宗旨客群画像，“24-35岁、未婚未育、受培养水平及年收入较高、喜好运动及游览的女性”，但正在中国墟市依然打破了这个圈层。

　　“良多人对要玩的运动都还不太理解，就先到店里挑选一条瑜伽裤，穿戴场地也不再限于体育场景”，范逸挖掘，现正在正在地铁上、办公室里，看到Lululemon也不再稀奇。

　　国内瑜伽裤的聚光灯正在Lululemon身上，不虞味着Lululemon可能稳坐“垂钓台”。这个表来品牌眼下正在中国墟市东风景色，但不代表它能把中国墟市玩理解。

　　多位受访者提到一个主见：瑜伽服分两种，Lululemon和“Lululemon平替”。

　　“穿Lululemon的人，会‘主动’给这个品牌打告白。”薛昊呈现，买一条千元的瑜伽裤，本便是为“美”支拨了溢价，而照相上传到社交平台，依然是他们中良多人的习性。

　　瑜伽教练艾米但凡出去上课，都市穿Lululemon，“不管我我方奈何念，起码学员会感应这个教练专业、有品位。”

　　为了给我方扩展光环，艾米以瑜伽教师的身份申请了Lululemon门店大使。“大使宗旨”是Lululemon社群运营的法宝，门槛是差别圈子里有影响力的人，宗旨是通过他们，将品牌和品牌理念“人肉浸透”出去。

　　现正在，这句话的要点是“平替”。不光是由于“消费 降级”、“平替们”的趁势围攻，还正在于Lululemon正在中国墟市的“懒政”。

　　从财报显示的毛利率看，Lululemon确实很赚，近四年来的均匀毛利率为55%，“远高于行业20%-30%的均匀水准”，孟宸说。本年二季度，Lululemon毛利率为56.5%，比拟昨年同期的58.1%略有下滑，Lululemon诠释紧要由来是环球供应链终止及空运本钱上升。

　　现正在正在各大电商平台，成千上万的“Lululemon平替”，等候着被“消费 降级”的年青人到场购物车。比较这些“平替”瑜伽裤的价钱，良多“幼牌子”不到百元，安踏、李宁这些国产运动品牌也只须100-400元。

　　本年新都邑运动出圈之时，Lululemon被“平替”的趋向也正在加深。范逸挖掘，热爱运动、喜好穿瑜伽裤的女孩，凡是是具有一两条Lululemon瑜伽裤，和良多条“平替”。

　　艾米和她接触的瑜伽学员多人这样，多人的心计是，有一条Lululemon“上得厅堂”就行，更多时候是穿“下得厨房”的平价瑜伽裤。“平替”的法式是，奈何穿都不心疼，好穿，任事到位开云电竞。

　　而售后任事，是自夸产物力轶群的Lululemon，正在中国墟市长远被吐槽的题目。

　　正在Lululemon门店事情近两年，范逸接管到少少反应，诸如，正在线上官方旗舰店添置的产物，不行正在线下退换；缺货首要，思疑是“饥饿营销”；平台页面发售价高于吊牌价；到现正在还没有会员体系……每一次，她只可告诉对方，“电商渠道的题目，咱们也无法打点。”

　　Lululemon正在环球墟市相对更珍视线下门店，中国墟市也是这样。“题目正在于，其正在中国墟市的门店低笼盖率，与墟市的高拉长不完婚”，孟宸呈现。

　　凭据极海品牌监测供应的数据，Lululemon五成足下的门店凑集正在北京、上海、深圳，1/3的门店位于新一线都邑，同时七成以上的门店开正在购物核心。

　　所正在都邑没有Lululemon门店，或是间隔门店远的消费者，只可到电商渠道添置。孟宸阐述，探讨到我国的高电商浸透率，以及疫情影响下个别消费改变到线上，Lululemon线上任事的短板吐露无遗。

　　“过去，正在中国这个新墟市，Lululemon是拣选比全力紧要，但以中国新品牌的进修本领，‘平替雄师’一点点瓜分掉Lululemon的份额，也不是没有或许。”薛昊总结，Lululemon要念把中国墟市打酿成环球第二大墟市，惟有“入乡顺俗”这一条道。开云电竞“最贵瑜伽裤”掏空谁钱包？