开云电竞背靠一线都邑 新中产 走红的加拿大瑜伽裤品牌 lululemon，正正在中国加快下重。

　　6 月 29 日，lululemon 石家庄首店正式开业，这是 lululemon 正在二线都邑开出的又一家门店。过去一年里，lululemon 依然先后正在珠海、佛山、厦门等都邑开出首店。

　　目前 lululemon 正在中国大陆门店已冲破 110 家，此中对折以上门店位于二线、甚至三线都邑开云电竞。正在重庆、西安等人均可操纵收入相对靠前，或旅游财富荣华的 新一线 都邑，lululemon 依然开出不止一家门店，足见其 逃离北上深 的信仰。

　　最新的财报中，lululemon 展现新店的开发将会是开展重心之一，年内会开出 50 家支配的新店，此中大片面位于中国。

　　上个月初，lululemon 首席推行官 Calvin McDonald 正在财报电话会中点名了中国市集一季度的亮眼显示： 营收同比延长 79%，高出了预期 .... 显示出（中国市集）宏壮的延长潜力。

　　有人以为，一季度 lululemon 正在中国强劲显示大片面要归功于大幅度的扣头。

　　刚过去的 618，lululemon 多款旗下产物都有打折促销、满减等优惠举止；本年春节时期，lululemon 还给出了 7.7 折的优惠。

　　正在此之前，lululemon 正在中国区域的打折频率很少，消费者首要通过其官方奥特莱斯门店采办折价的商品。但疫情积存的库存让 lululemon 不得不大肆促销——正在环球界限内皆是。

　　据杰弗瑞剖析师陈述显示，lululemon 正在 2022 年 11 月份均匀扣头同比上涨约 470 个基点，正在本年 1 月的扣头商品比例已扩大至 19.7%，昨年同期为 18.7%，12 月为 15.8%。

　　对付一个依托 幼多 新锐 等名词走红、定位耗费的品牌，折价营销对品牌情景形成的损害显而易见。

　　本年三月，lululemon 正在上海静安启动了一次大周围的产物试穿举止，因为加入举止能获赠内含产物的 盲盒 一份，于是激发了大方男性和非主题暮年用户的列队 试穿 ，以及职业黄牛的倒卖。被斥 LOW 爆 的同时，也激发了消费者险些一边倒的负评，不少品牌敦朴客户展现，无法联念品牌用如许式样举行拉新和清库存。

　　lululemon 库存自 2022 年一季度从此平昔庇护高位。财报显示，2022 年一季度至四时度，lululemon 库存分歧为 12.75 亿美元、15 亿美元、17.42 亿美元、14 亿美元。固然昨年第四时度库存相较于第三季度有所降落，但已经大幅高于 2021 年第四时度的 9.67 亿美元。

　　到了 2023 年第一季度，lululemon 的库存依然飙升到了 16 亿美元。lululemon 至今没有自修供应链，疫情时期难以灵巧处分坐褥与运输症结，这被以为是其库存高企的要紧由来。

　　若是横向比拟，进入中国第十个年代的 lululemon 降温趋向依然初露头绪。

　　lululemon 中国区域的净营收增速正在 2022 年彰彰放缓，从 2021 年的 75% 直接缩水至 31%，与美国市集持平。

　　中国、美国和加拿大是 lululemon 唯三寡少拎出来陈述精细营收的区域，lululemon 中国区域的营收周围长久从此与北美市集以表的环球市集周围相当。这大概也是 Calvin McDonald 如许亲热中国区域克复水平的由来。

　　2019 年，lululemon 市值赶上 Under Armour，成为运动鞋服界仅次于耐克、阿迪达斯的第三名。2022 年 7 月，lululemon 市值赶上阿迪达斯，仅次于耐克，正式成为环球第二大装束集团。

　　正在耐克近几年的财报中，lululemon 成为继续被提及的竞赛敌手。本年 1 月，耐克告状 lululemon，称后者的四款运动鞋侵略了其三项 鞋类纺织品和其他打算元素干系专利 。

　　也是从 2019 年起，lululemon 将 社区闭连 社群文明 等成名观点刨除正在品牌开展框架除表，用 市集扩张 的政策取而代之。后者与 革新性产物 全渠道用户体验 两者一道，合伙组造品牌全新的 Power of Three 开展框架。

　　src=本年四月，CEO Calvin MacDonald 正在财报中再次提到了市集扩张的要紧性，他愿望正在 2026 年之前将国际交易周围扩展 4 倍。2022 年，lululemon 的 DTC 交易（线%，奥特莱斯、经销和二手交易相应省略 2%，线下直业务务占比持平。线上直业务务大凡被以为是一个品牌正在进军新市集之前的试水举措。

　　行为一个夸大瑜伽文明正在社区的散播，乃至一度被以为是 Cult Brand（宗教型品牌）的代表，lululemon 把延长摆正在了第一位，意味着它还必需大幅扩展品类的遮盖度，触达足够多的消费者，才具正在疾速扩张中尽或者包管效益。

　　过去一年里，Lululemon 已加大对非瑜伽裤品类的参加：昨年推出了幼姐鞋履品类 Blissfeel，并正在本年 5 月份推出了 Align 打底裤和 Align 连衣裙。他日一年还将连续推出高尔夫和网球系列。

　　时尚圈时髦 造词 。正如 corpcore 带火性能衣饰、citywalk 带火歇闲运动鞋，lululemon 也愿望通过借势 courtcore 风致，让人们正在平日糊口里也穿上钩球装——就像当初对瑜伽裤的平日化、时尚化改造相似。

　　题目是，脱节十年如一日的社群营销和 KOL 打造，瑜伽衣饰的平日化无从道起。目前看来，lululemon 还没有找到妥当的社群营销形式，正在网球、高尔夫等新品类身上复造瑜伽文明的胜利。

　　且正如其正在财报中所呈现的，社群文明营销的要紧性依然远不如延长自己要紧。正在能够预念的他日，lululemon 惧怕也不再会把心力和财力放到社群文明的垦植上。

　　借着可赓续标语和硅谷好莱坞名士背书上市的羊毛鞋品牌 Allbirds，正在试水全品类扩张的经过中铩羽而归。创始人正在近来供认，品牌的主题消费者对越发时尚瑜伽、悦目和科技感的新款跑鞋并不伤风， 咱们过分夸大了高出咱们主题 DNA 的产物。

　　目前为止，lululemon 唯逐一次供认波折依旧当初收购家用健身镜 Mirror 的裁夺。这一行动也已佐证了，即使具有宏壮敦朴用户的品牌，也很难从消费者口袋里赚到心情账户除表的钱。

　　当营销参加不如过往，品字号令力也随之降落。lululemon 还面对越来越急急的盗窟题目。

　　正在海表里的电商平台上，各处可见走针、材质和样式险些一模相似，但价钱惟有正品一半的平替款。乃至有浏览上亿次的 tik tok 标签 lululemondupe，年青人很自大地正在上面分享本身低价买来的赝品，精细比拟它们与正品之间惊人的犹如度——与过去人们采办盗窟时鬼鬼祟祟的立场十足分歧。

　　这个景色依然惹起了 lululemon 的警戒，他们的应对式样是，推出一个名为 #dupeswap 的营销，让消费者拿赝品免费换取一件经典款 Align 系列正品。

　　短期内如许的营销看上去成果还不错——既扩展了客群又祛除了库存。但长久看来，正在经济萎靡确当下，消费者特别是年青消费者，要么更容许把钱花正在长久坚决文明营销，好比耐克、Pantagonia 如许的品牌，或者罗唆采办低价但质料还过得去的盗窟。

　　正在价钱敏锐度更高的中国低线都邑，lululemon 还会见对更多竞赛敌手，有的乃至并非仅来自运动市集。好比疾时尚品牌 H&M 旗下的 OYSHO、优衣库都正在推出更低贱的瑜伽系列，后者依然正在本年加疾了正在非一线都邑的开店速率。开云电竞千元瑜伽裤难收割县城年青人