开云电竞Lululemon近年来加大男装进入，试图吸引更多男性消费者，但成效不佳。

　　02因为对男装的不断押注，lululemon正在二三线%，但对满堂收入功绩惟有25%。

　　03然而，lululemon正在非一线都邑的商场热度和道论量仅为一线都邑门店的三分之一安排。

　　04因为品牌文明与都邑地区文明的区别，lululemon正在二三线都邑的渗具名对阻力。

　　05专家发起lululemon正在扩张历程中，应越发体贴消费者需求，而非过分寻找增加。

　　2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的宗旨。

　　但两个品牌创始人会晤之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在厥后的列传中吐露，由于“（安德玛的）大须眉主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　究竟男人的衣柜，装的不是排场便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永久排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中晚年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感触。

　　如斯途径，天然遭到了来自创始人的打击，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“无须他顾忌”。

　　CEO的自负，来自lululemon早已不是阿谁卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls先河正在办公室频仍撞衫，向男性破圈也是时辰提上日程了，固守历来的立体态而上学反而也许会延误品牌发展。

　　然而两年“勤劳内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却惟有戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种境况不止涌现正在男装上，近两年lululemon正在中国商场大张旗饱的下浸，也越勤苦越苦涩——非一线%，对满堂收入功绩惟有25%，均匀正在二三线家门店能力抵上北上广深一家。

　　很彰着，长出“增加脑”的lululemon，正一直应验着创始人的正告——跟着扩张、折价，慢慢从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls逐一共傻眼了：一楼C位总共换成了男装，本人心心念念的女装，得爬到二三楼能力看到。

　　如斯操作，放能手运动途径的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有，更况且是女装标签显然的lululemon。

　　旧年四序度以还，其男装产物连接三个季度收入增速突出女装，成为了“增加之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不光放言要把2024年酿成“品牌有史以还最多男装新品的一年”，还一直加大男装进入，最新财报会上再次夸大：对也许接续正在男装营业上获得强劲再现充满信仰。

　　但镜头转回三里屯的门店会觉察，几个月下来，一楼男装区永远冷孤寂清，试衣间均匀列队人数正在3人安排，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的罗列面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%，代入上述3：10的男女客流比大概估算，可知改换罗列方法后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店满堂客流量低了16%。

　　这也不难贯通，究竟正在日常男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等低贱轻易，上身成效还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯底子熄灭不了她们抢购的热忱，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，若是把男装放正在2楼和3楼，依照每层楼同样客流实行大概估算，男装客流不同消浸了1/3、2/3。

　　由此，正在罗列面积必定下，可测算出男装罗列的楼层越高，门店满堂客流量低浸越光鲜。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不光能保住客流，还能让道人也一眼看到，到达传布成效。

　　lululemon对男装的不断押注，不光仅是改装门店那么简略，正在很多要害资源上，也从根本盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1功绩会上，拘束层直言，“本年的告白将要点体贴男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物计划也相似。本年5月，计划理念“静心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官辞职，继任的Jonathan Cheung，首要做事经验为levis计划副总裁、阿玛尼Jeans环球筹议主管等，连续正在男装计划范畴打转。

　　如许一来，新的产物提供和原住民Super Girls的需求，不行避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被消浸的消费者骂到下架。

　　要了解，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激励追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的计划不光被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时辰，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，计划细节可圈可点；中国商场更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有司空见惯的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon主旨用户的天平涌现倾斜。如一项美国高收入青少年的视察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　反响到功绩上，女装的收入增速江河日下，最新财报季以至下调了2024年收入增加指引：从年头定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的鼓动下，lululemon库存程度正在2024Q1低浸了15%。

　　但如许一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让主旨用户加快流失。究竟“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然枯燥。

　　彰着，lululemon急于撕掉女性标签瑜伽，让男装上C位的打法，筑设了一场短期消浸店效、中期影响根本面、永恒报复品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿手艺岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其列举的辞职理由中，“大夜班”“苦恼”“去作战真正以人工本的团队”等要害文句，令人大跌眼睛。

　　很难笃信，如许的境况会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都邑显然的地区文明爆发奥秘的化学响应。

　　时尚消费者添置lululemon等带有必定浪费属性的商品，恰是需求别人能读懂“这个牌子很贵”，又正巧买不起。lululemon渡劫：从“瑜伽爱马仕”滑向“行动届Zara”