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lululemon正在瑜伽以表再有时机吗
开云电竞2024年十一假期事后,加拿大运动糊口格式品牌lululemon继续正在上海、北京、成都、武汉、姑苏、杭州等9座都会发展社群运动,名为“沿途好形态”的该项运动通过论坛、运动等格式瑜伽,坚韧既有消费群体,吸引新消费者。
2024年进入终末一个季度,以中国墟市增进启发环球墟市的lululemon,越来越不依赖发迹的瑜伽产物了瑜伽。
从品牌战术上,lululemon越来越像其定位雷同,成为一个运动糊口格式品牌,瑜伽产物为代表的专业运动产物,和糊口格式产物趋于对半开。而正在品牌传扬上,像“沿途好形态”如此的大型社群运动,也正在夸大运动糊口格式。
本年该项运动揭幕式重心闭键“对话好形态”中,lululemon就邀请了61岁的乒乓球运启发倪夏莲分享好形态窍门。
夏季巴黎奥运会上再度回到聚光灯下的倪夏莲,被体育迷们昵称为“倪奶奶”,但倪奶奶不管是主项乒乓球,仍然平常陶冶,和lululemon过往重心的瑜伽品类都没有太大相干。
回到故乡的倪夏莲说到:“六次出席奥运会,我异常享用这个流程。运动无闭年数,年数更不是好形态的束缚。对我而言,乒乓球不但是我专一的事迹,也是我欢腾的源泉,更是人与人调换,国与国调换的途径。我所感触到的自正在和人命力,都藏正在乒乓球这项运动里。”
产物组织方面,lululemon从旧年起源,重心加码了男装产物线,以及起源推出鞋类产物。lululemon进军运动鞋墟市是从跑鞋起源的,这几年纵使是专业运动产物中跑步鞋服产物比重也正在上升。本年,和第一批男鞋发售上市同步,lululemon推出了运动歇闲鞋款。
有媒体报道显示,lululemon男装和歇闲鞋cityverse,已表露出“厅局风”。正在消费者这一端,lululemon的女性消费者,给男友、老公置备该品牌打扮,也成为了一个高频表象。而lululemon正在男装墟市的增进,恰是糊口格式产物。
lululemon环球首席履行官Calvin McDonald对男装墟市天然珍惜,曾后相本年是“品牌男装新品最多的一年”,又正在最新一次财报电话会上夸大,“对男装生意不妨接连有强劲出现充满信念”。
对待靠运动内衣和瑜伽裤正在中国墟市成为“中年少女”标配的lululemon来说,越来越走向糊口格式一端,将意味着其面临的倾向消费群体和角逐敌手全然差异。
以lululemon正在本年9月中中国墟市公布的羽绒服系列为例,中国墟市冲锋衣和羽绒服的角逐,高端墟市有糜掷品牌,中端墟市则塞满了简直整个户表运动品牌和国民羽绒服品牌波司登,人人墟市则尚有雪中飞等国产羽绒服品牌。
羽绒服是类型的运动糊口格式产物,lululemon的羽绒服根基正在3000元价位段,那么直面的角逐便是北面、迪桑特的长款羽绒服,以及波司登的中高端羽绒服。这和lululemon瑜伽产物,与耐克等运动品牌专业运动产物角逐,贸易逻辑全然差异。
起码目前,lululemon不再依赖瑜伽产物的战术,正在一线都会还是成效。数据显示,lululemon目前正在北上广深四座都会的门店总量正在65家控造,约是下浸墟市的三分之二,但正在营收方面,这四座一线都会不妨功勋lululemon正在中国墟市75%控造的营收。
这此中,一方面是一线都会的消费者,自身已是lululemon的老客户,对其产物战术和运动糊口格式的品牌定位,承认水平对照高。而鄙人浸墟市,消费者对待lululemon品牌和产物,尚处于认知和剖析流程中,采办力无法一律开释。
像“沿途好形态”这种大型社群运动,无论是论坛,仍然瑜伽,或者骑行等运动课程,正在上海、北京如此的都会列入水平很高,背后同样是这里的消费者对待心态和形态的寻找更普通。
9月初的半年报中,lululemon正在中国墟市录得34%的增速,这里仍是其环球增速最疾的墟市。本年上半年,该品牌环球营收46亿美元,该公司估计2024财年的营收将正在103.75-104.75亿美元之间。
不再依赖瑜伽产物,越来越走向糊口格式一端的lululemon,仍需求仰赖最初瑜伽产物雷同的产物力保护住一线都会墟市份额,同时拓展下浸墟市,保护中国墟市的增速,进而启发环球增进,障碍百亿美元营收。lululemon正在瑜伽以表再有时机吗