北美瑜伽商场目前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种给与和承认。而Alo胁迫到lululemon的症结正在于前者目前所吸引到的主题客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon现时最勉力必要捉住的人群。

　　遵循《华尔街日报》的咨询报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo目前比lululemon与他们更亲热，也更有价格。

　　Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》宣泄，2022年该品牌发卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未宣泄2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范畴上看，lululemon已经是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元瑜伽，较2021年同比增加32%，正在环球少见百家门店。不表，Lululemon北美商场的增加早先放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。

　　Lululemon正在北美商场的职位正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度出现出不俗的角逐力。

　　lululemon开办于1998年的加拿大，而Alo Yoga建树的时期是2007年，开办地是美国加州洛杉矶，二者的创立时期相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立依然17年的Alo真正火出圈，实在也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少出世于加州的运动品牌共有的特征，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一派头，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主题产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的症结。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本体态势优异又颇为强壮，完整贴合了这几年人们对天然和强壮的憧憬。

　　除了依附名流效应扩展著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球鸿沟内创筑起强健的社群收集，Lululemon正在巅峰功夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销技术也以是被其后的瑜伽品牌纷纷领受，Alo Yoga也不不同。

　　只不表，Alo正在常例社群运营的本原上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人征求非正式的品牌大使、网红和见地领袖。一起被邀请的客人正在“Alo之家”举动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与一起明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的基础依然它所售卖的产物。正在明星街拍中有极度跨过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵命质料透气、吸汗、安闲等效力性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显著颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来妆扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。作品开始提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心情，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，齐备可能行为一件单品被屡屡应用。

　　值得留心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出精细注明，简单消费者依照完全需求做出更合意的购置决定。

　　从2022年早先，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，征求糟粕、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主题产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的腾贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美商场兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌谋略正在环球开设共100家门店，征求欧洲、亚洲和美国商场，但并未了了默示这个方向谋略正在何时完毕。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁暮，Alo Yoga依然正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo谋略于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚倔强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出变更。5月21日，lululemon发表因为内部架构调度，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事项动音问却激励该公司股价当日大跌7%，并一口吻六个贸易日股价下跌。因为北美商场阐扬疲软，Lululemon此前依然一口吻四个月股价下跌，跌幅依然逾越四成。lululemon的瑜伽圈霸主位置危