不知从何时起，一条带着幼幼倒“U”字logo的瑜伽裤火了。妆容精巧的城市名媛、中产丽人们穿戴它出没于险些任何形势。这便是

　　相较于其他品牌动辄横跨两三倍的售价并未遏造这条瑜伽裤火爆环球，以至还衍生出一个“含露量”的观念，用以权衡某地健身房的情况是非、会员质料上下、以及商场定位若何――好比正在连个卫生间都没有的共享健身房里，“含露量”就根本为零。

　　很难联思，这家创立仅仅20多年的品牌而今已成为市值450亿美元的运动衣饰新贵，仅次于耐克、阿迪达斯如许的行业龙头，纠正在旧年11月一度到达过600亿美元的巅峰。截至本周一美股收盘，露露柠檬股价为368.7美元，比拟2007上市之时已翻了30多倍。

　　而这令人咋舌的成果背后，险些便是一条看起来中等无奇的瑜伽裤，以及毫不做作被其“收割”的精巧女孩们。那么，露露柠檬是何如做到的？

　　这一共要从加拿大温哥华的一节瑜伽课说起。1998年，Chip Wilson卖掉了本身之前策划滑雪衣饰的公司Westbeach，回到了故里温哥华。因为他终年热爱从滑雪到铁人三项的种种高强度运动，与他一块回到温哥华的又有背部的陈年迈伤。于是，Chip Wilson思去实验一下彼时欧美刚开头时兴的瑜伽。

　　然则教练和学员们的配备却令做运动配备发迹的Chip Wilson难以忍耐，于是他决策打造一款完整的女性运动服。

　　另表，彼时的北美大学结业生女性比例曾经从约莫20%擢升到了60%。受指导水准的增高延迟了女性的生育愿望，也擢升了均匀收入，也带来了新的细分消费群体，这个群体被Chip Wilson称为“超等女孩(Super Girls)”。

　　超等女孩们普通年青，未婚，有着不错的任务，无需为糊口烦恼，喜好游历和时尚，容许为高品格商品买单，成为了露露柠檬最早的对象客户群。而正在多年深耕细分商场后，露露柠檬的瑜伽裤险些曾经与“有钱有闲有身段”画上了等号。

　　露露柠檬最初仅有瑜伽裤一款产物，色彩唯有玄色，5个款型，每种4-5个尺码。而便是这款中等无奇的瑜伽裤，成为了爆款单品，也为露露柠檬日后的一飞冲天打下了底子。为什么？

　　彼时的女装安排要点正在名目、颜色等方面，效用性往往会被大意。特别是正在对配备功能央浼较高的运动衣饰方面更是这样，商场上还没有一款专为女性安排的运动服，衣饰行业的通用法则便是把男款“改幼改粉(shrink it and pink it)”。

　　露露柠檬则通过面料工艺和安调停决了很多很是影响体验的困难。这条瑜伽裤正在做伸长举措时不会因面料延展而露肉，也不会闪现令人狼狈的“骆驼趾”；缝合线条露正在表部，正在运动时不会和皮肤发作摩擦，同时这些线条还通过用心安排，凸显了翘臀细腰大长腿；面料吸汗、没趣、不娇贵、易洗护，直接丢洗衣机即可干净；尺寸讯息不会印正在衣服的正面或后面，而印正在两层布料之间，如许就不会被洗掉；并且还很耐穿。

　　并且露露柠檬还正在继续立异，通过设立Whitespace的研发核心，特意从事新面料的开垦，继续擢升产物力，巩固用户粘性。每一种新研发的面料都是正在处置眇幼然则要紧的细节需求，好比此中一种叫 Silverescent 的面料，便是用99.9%纯银附着正在每一根纤维表面，为的便是防守发作臭味的细菌茁壮，消亡汗臭。

　　然则露露柠檬能让消费者容许为3倍溢价买单，可不光仅只是产物做得好云尔。和大大批运动品牌选拔邀请浩瀚明星代言、推出联名款商品、大领域开店区别，从创立初期开头，露露柠檬的做法更像浪掷品。

　　以“运动大使”打算为起始瑜伽，他们相干本地最红的健身锻练或瑜伽教练，先让这群专业人士呼朋唤友一块来做运动，开设体验闪现店也重要为这个宗旨办事，搞幼型邀请造集结。基于如许的私域社群瑜伽，大使与消费者、消费者与品牌之间筑设超越交易的情绪贯串，露露柠檬也就形成了一种生计体例的首倡者。官网数据显示，露露柠檬正在环球共有领先1500名品牌大使，此中不乏冷门运鼓动，以至非专业运鼓动。

　　露露柠檬还很提神保卫和本地健身社群的相干。好比新开业的瑜伽馆往往会收到贺礼，瑜伽锻练则会获得新品试穿，购置扣优等优惠。潜移默化间，瑜伽锻练对品牌的好感就转化成学员的购置力。而每位瑜伽锻练、每座瑜伽馆，都形成了其品牌线卑劣传渠道。

　　另表，露露柠檬还精于“搞事”，屡屡按期或不按期加入远大财力物力发动线下品牌行为，好比伦敦的热汗节，温哥华的10K跑，以及2016年正在中国多个都邑进行的一系列“心展中国”行为等等。这些行为的视觉安排和互动体例不会有什么倾销活动，所有便是品牌社区成员的大派对。正在不行融会的人看来，这些行为有期间以至过于狂热，但照旧无法遏造露露柠檬的铁粉笑正在此中。

　　正在产物和营销双重加持之下，以及疫情时刻生意缩减的底子上，露露柠檬本年功绩可谓亮眼，全渠道生意络续复兴，终端红利才气正正在迅速回升。

　　财报显示，2021年，露露柠檬营收同比增加42%，到达63亿美元。此中，DTC(即直接面向消费者，重要为电商)营收同比增加22%，公司门店收入则同比增加70%。终年环球共新增53家新店，使环球门店数目到达574家。2021年公司净利9.75亿美元，同比涨幅更高达65%。

　　对2022财年第一季度，公司估计营收正在15.25到15.5亿美元之间，涨幅约为24%至26%；终年营收则将增加20%至22%，到达74.90亿美元至76.15亿美元。

　　正在以一条瑜伽裤发迹之后，露露柠檬络续扩充着产物遮盖局限和实用场景，并络续完整公司产物矩阵，好比男士运动衣饰，运动配件、以至健身设置等等。目前，公司重要生意有：

　　女性运动衣饰：产物矩阵完整，涵盖瑜伽、跑步、练习、通常出行、泅水等多种场景；除主打的Leggin品表，经典产物又有运动上衣Swiftly、Define系列，运动内衣Energy Bra系列等。

　　男士运动衣饰：倾向通常及出行的运动歇闲风致，经典系列有City sweat、MVT 2.0瑜伽、5 Year Basic、ABC等。公司目前也正在针对性开垦男士瑜伽衣饰和运动歇闲衣饰。

　　一面照顾产物：公司正在2019年正在美国和加拿大推出了一面照顾产物，搜罗唇膏和面部保湿霜，香体喷雾和免洗洗发水等。重要卖点是配合通常运动行使，原原料都不含防腐剂等刺激物。

　　鞋类产物：2017年，露露柠檬就曾经开头正在美国少许门店出售与其他品牌互帮的运动鞋。而就正在不久之前，更是一气揭晓了5款鞋类产物，此中搜罗一款密斯跑鞋(blissfeel)、两款密斯运动鞋(chargefeel，分为低帮和中帮款)、一款密斯练习鞋(strongfeel)以及一款拖鞋(restfeel，男女同款)。

　　MIRROR：2020年公司对准家庭运动商场，收购纽约家居健身设置筑设商MIRROR，其产物重要以居家所用高科技健身镜、哑铃等运动工具为主。

　　后疫情期间，环球运动赛事逐渐复兴，以瑜伽运动为代表的通常健身运动行业步入发展复兴期，客观上也会鞭策商场需求苏醒扩容。举动环球运动健身龙头品牌，露露柠檬据守着“三极”进展政策，线上零售生意、男性配备生意、数字化营运生意齐头并进，其首倡的矫健生计品牌文明也将希望络续扩展至区其余潜正在客户群。

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