开云电竞近期，Vuori中国首店落址于上海静安嘉里核心，这是品牌正在亚洲的第一个线下门店。略显出格的是，这里同样是lululemon正在中国开设首批门店的地方，屡次被拿来与lululemon作比力的它，宛若再次跟班了lululemon的脚步。

　　这并非Vuori初次试水中国墟市，旧年双十一前夜，Vuori搭修天猫官方旗舰店，并取名为飞奥力，但当时的入驻声威并不大。

　　不少中国用户，对这个品牌并不熟谙，可正在美国墟市，Vuori然则实实正在正在拿捏了一批中产男人。

　　2015年，Vuori反其道而行，以男士瑜伽服为切入墟市，并渐渐扩展到锻练瑜伽、跑步、冲浪等品类，正在这8年间，Vuori的成长可谓神速，靠着一条瑜伽裤，2021年，Vuori得回软银旗下基金Soft Bank Vision Fund Ii的4亿美元投资，估值达40亿美元（约合公民币292亿），同年，品牌便公告了百店打算，官网数据显示，品牌目前正在环球谋划约40家门店。

　　按照其百店打算，Vuori正在欧洲、澳大利亚开云电竞、加拿大等七个国度举行发轫扩张，并正在中国设立革新核心，慢慢拓展线下实体店数目。

　　不少业内人士也掷出了疑义，主打他经济的Vuori，能否掀起lululemon般的高潮？

　　我穿过lululemon，Ua，Gymshark，Nike等等，这么多年下来Vuori是最称心的，多次囤货。假寓加拿大的李迪向新消费智库表现。

　　行动资深户表运动喜欢者，户表、成效性衣饰正在李迪的生涯中不行或缺，一条适宜的瑜伽裤，可能使其正在高强度的运动后，照样连结干爽透气。正在他的洞察中，假若时刻往前拉几年，市道上针对男士的瑜伽裤并不多。

　　1998年，第一条特意用于瑜伽运动的瑜伽裤被出产出来，剪裁恰当、颜面大方的瑜伽裤，让不少都会白领浸醉。女生既可能衣着它进瑜伽馆运动，也能不才班后衣着它主宰夜场。近十几年间，纵观墟市上现有的瑜伽品牌，都重要合怀女性，而男士瑜伽墟市，一片空缺。

　　看到了空缺墟市的机缘点，来自于美国南加州的乔·库德拉（Joe Kudla）萌生了一个念头：何不兴办一个品牌瑜伽，特意推出适当男性运动民俗的瑜伽装置？

　　库德拉曾是杜嘉班纳的模特，对待打扮行业有着必定体会。说干就干，2015年，筹集了30万美元启动资金后，库德拉创立Vuori，同年，公司推出了第一个男装系列，这个系列的衣饰既适合运动和排汗，又能满意平日衣着。

　　Vuori重要目的群体是30-40岁的中产男性，供应瑜伽类衣饰的根柢上，Vuori对男性的偏好、需求举行了研商，开辟了很多成效产物。

　　src=比如Vuori的一款运动短裤Kore Shorts，这款短裤集安适、耐穿、策画于一身，不光可能轻松适当瑜伽、沙岸、跑步、健身房等多种运动类型，还拥有衬里这一为男性琢磨的知心细节，对待那些不思正在穿搭上操心境的男性而言，这无疑是更省心省力的挑选。

　　依据差别化的定位和健旺的产物势力，Vuori起首从加州走出去，垂垂正在全美墟市打响了出名度。创建两年后，Vuori就起首完毕正面剩余。

　　从渠道定位看，Vuori早期重要与高端百货零售商和健身连锁店团结，据体会，现在Vuori的产物约正在700多家专业零售市廛中举行出卖。

　　疫情时代，线下消费渠道被抨击，不少品牌叫苦不迭，而Vuori反而迎来了出圈的契机。

　　疫情产生后，珍视线下出卖的Vuori将重心迁移至电子商务和社交媒体渠道，品牌于每天早上8点推出及时健身课程，分此表健身教师或瑜伽教练准时产生正在线分钟的课程。这一革新使得Vuori 的粉丝暴涨，同时鼓动出卖功绩狂飙。

　　数据显示，2020年岁晚，公司收入已增加到2019年的近3倍。2021年，软银4亿美元的输血，更帮推了Vuori的估值水涨船高，相较于2019年，品牌的估值正在两年间足足涨了20倍。

　　src=靠着卖瑜伽裤这个好生意，Vuori成为了最大的受益者之一。现在，它试图往前再迈一步：攻占更多的中国男人。

　　谨慎研商比照这两个品牌，展现两者有必定的协同之处。正在中国墟市，Vuori也正在试图摸着lululemon过河。

　　src=第一、定位高客单价，做细分墟市，通过有用的品牌计谋，传达品牌理念和故事。

　　lululemon的瑜伽裤价值正在800-1000元足下，品牌重要目的消费群体是新型中产女性，她们对待价值的敏锐度不高，然则对产物品格却有着极高的请求。所以，lululemon正在产物的质地、策画等方面下光阴，处置以往瑜伽裤存正在的透后性、骆驼蹄等题目，同时还补充了裤脚、拇指洞、隐形口袋等心术策画。lululemon时常通过邀请精英群体行动品牌大使，向用户通报产物价钱，透传声量。

　　而Vuori，就像是lululemon的性转版，竭力于满意中产男性的生涯格式。

　　Vuori的T恤类产物订价普通正在400-800元之间，长裤类产物普通正在600-1000元之间，正在品牌宣称中，Vuori也目标与有影响力的人发展团结。疫情时期，Vuori发展了一系列访说举动瑜伽，邀请了NBA布鲁克林篮网队主教师Steven Nash和美国创作歌手Jason Mraz等嘉宾，以此得回一批用户画像相仿的消费者。

　　正在中国墟市，主打女性瑜伽服的lululemon被附加了多重的社交标签，正在社交平台上，不少女明星、健身博主、穿搭博主的平日照片分享中，都少不了一条lululemon。就好像像耐克把篮球形成陌头文明的符号雷同，lululemon也把健身、瑜伽形成了一种都会文明元素，为中产女性描写了一种新的生涯格式。

　　当品牌找到属于自身的周围并争先攻陷用户心智的工夫，很容易就成为这一周围的代名词。

　　而Vuori的产物严密联合中产男性的需求，亲切男性审美视角举行产物策画，正在连结随性、简约等风致的同时，补充产物成效，利便成熟男性的平日穿搭。正在Vuori的门店中，用户可能找到西裤、Polo衫以及各样歇闲打扮，全方位满意中产男性正在各样场景下的须要。

　　lululemon通过社区运营的体式，足够赋权给每一家门店。每家门店可能借帮自身的品牌大使、产物教导家等正在店内与用户互动，比如每家店每周都邑举行一次社群举动，正在举动中加强品牌与用户的相干。

　　同样的，Vuori正在社交平台开设相应的社区，通过构修一个平日研习瑜伽、分享和筹议的园地，持续补充用户黏度。品牌会不按期举办瑜伽课程、单车课程等社群举动开云电竞，维持与用户之间的干系。

　　其它，Facebook也是Vuori急迅抬高口碑和出名度的重要厉重渠道。瑜伽圈层分别于其他圈层，他们有健身网红—通常用户或健身教师—通常用户的口碑散播逻辑，洞悉这一传布旅途的Vuori，将产物笔直扩展到瑜伽圈子内，打造口碑效应。

　　src=lululemon同样将瑜伽教师、健身专家和消费者都纳入到自身的编造之中。公司起步之初，lululemon门店日间是一间策画做事室，夜晚则形成一家瑜伽健身馆，瑜伽教师可能成为门店大使，正在店内结识新伴侣和潜正在客户来成永生意，获得扣头或是免费的产物。行动回报，他们正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，每个门店大使创立起的社交圈也很疾会成长出大宗lululemon的拥趸者。

　　可能说，lululemon与Vuori每一条瑜伽裤背后，都有成百上千个专业的Kol（要害见田主脑）最大水平地种草，这直接激活了品牌的销量，也带来了高复购率。

　　行动一个新进军中国墟市的品牌，目前Vuori还没有变成足够的品牌认知和口碑，至于它能否复现lululemon神话，又有待时刻考量。

　　虽说Vuori持续摸着lululemon过河，但两者面对的墟市，有着实质上的不同。

　　src=lululemon的走俏，很大水平与女性消费者的种草与分享息息相干，他经济固然正正在兴起，但男性的分享欲并不剧烈瑜伽。假使碰到了一个好穿的产物，他们只会浸默复购，但鲜少主动分享到社交平台上种草。

　　即使只寄托目的消费者的分享，Vuori实在很难正在中国急迅完毕大界限传布。正在中国，即使仍以男性为主打标签，Vuori的增加空间略显范围。

　　新消费智库展现，从品牌营销、新品上架以及开店频次来看，Vuori曾经将成长目的从瑜伽墟市转向更开阔的千亿运动打扮墟市。

　　与瑜伽墟市比拟，开采运动打扮墟市确有更大的成漫空间。但新的题目正在于，中国运动打扮墟市的比赛激烈无比，阿迪、耐克等国际品牌影响力强大，特步、安踏、李宁等本土品牌有不错的口碑，极少新的幼多运动品牌也正在试图挤占残剩的运动打扮墟市。

　　运动打扮行业产物的面料、策画持续更新，Vuori思要连结品牌怪异色的同时遮盖更多消费者群体，势需要顶住压力对品牌举行调节革新。

　　比如，lululemon除了被人熟知的女性瑜伽打扮表，也开采了瑜伽裤、瑜伽短裤、瑜伽上衣等多款男士瑜伽产物；国内的李宁、安踏等品牌，都正在勉力测试正在瑜伽裤找到新增加点。

　　这曾是Vuori睥睨群雄的上风赛道，固然有着必定的先发上风，但正在中国墟市，对浩瀚品牌的围追挤压，Vuori是否杀出来，仍然一个未知数。

　　思要来中国墟市上抢食，并让更多目的消费者为其买单，还得看Vuori对中产细致生涯的描摹是否足够踏实。

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