开云电竞9月1日，lululemon（露露笑蒙）公告了2023财年第二季度财报贩卖额同比增进18%至22.1亿美元（约合160.52亿元公民币）。这当中，最引人精明的是中国墟市

　　本年二季度，lululemon中国墟市的营收为2.77亿美元（约合20亿公民币），同比增进61%；至此，本年上半年中国墟市收入高达5.27亿美元（约合38亿公民币），同比增进69%，成为环球增进最疾的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深刻考虑lululemon，试图寻寻得可能复造的凯旋经历。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌突入中国女性的生涯，跻身中产女性的三宝之一。

　　光阴回到2013年，lululemon正在中国兴办公司-露露笑蒙交易（上海）有限公司，进军中国墟市。随后，lululemon正在上海新天下开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年光阴里，lululemon只做showroom，机合各样免费的community events社区健身课，传扬瑜伽运动的夸姣。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于盈余方面，lululemon并不恐慌，品牌排泄才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，乃至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　究竟，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一语气开了3家门店上海浦东国金核心、上海静安嘉里核心门店、北京三里屯门店险些同时开业，三年积聚下的粉丝成为了第一批顾客，依附口碑疾速破圈。

　　随后，lululemon开启国内猖獗扩张的步调，越发正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最疾的国度。

　　开店的同时，lululemon将本人最擅长的“社群举止”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都会的143名门店大使，他们也被称为“产物培植官”。这些产物培植官不但按期跟消费者推举适合的产物，还会带你一同参预门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型团体举止中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏心，激动对自我价钱的探索。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者慢慢不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更敬重价钱认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我保障你正在不久的来日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只局部于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的价钱符号，崭露正在各个场景中，不管是正在游街的途上，街角的咖啡店，仍是CBD办公场景中，遍地可见lululemon的身影，乃至庖代了牛仔裤正在个人女性心中的位子。

　　而中国墟市也对lululemon愈发紧急。蓝本 lululemon将地域墟市划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国墟市稀少列了出来，由于中国的奉献已慢慢追上其本土的加拿大墟市，并于2023财年第二季度结束了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸也曾是加拿大 Calgary的年度运鼓动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动瑜伽，合怀布料，对时尚格表敏锐。

　　而正在创立lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板墟市，打算和贩卖装束。策划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随晚进入一段空窗期。

　　直到一次不常的息闲瑜伽课上，他嗅到了时机。正在瑜伽课上，Chip Wilson挖掘大个人参预瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加上陷坑时瑜伽梗直在欧美初步大作，墟市上并没有特意的女性健身服，时时是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意脑筋的他便以轻浮、帖服的纺织资料造造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon降生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽职责室开了第一家门店，并免费向职责室的锻练供给瑜伽裤，锻练正在学员眼前穿其装束，并担当向lululemon供给打算方面的反应私见，同时也可能代销。

　　靠着第一批锻练们，lululemon销量突飞大进，成为了运动息闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为核心，树立起了一个个相称老实的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也便是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年交易收入到达2.8亿美元。同年开云电竞，Chip Wilson携带 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的凯旋远不仅特长诈骗社群那么方便，最让人津津笑道的是它悉心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上如许订价，Chip Wilson悉心打造了一个品牌灵感动物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有本人的公寓，热爱观光和时尚，每天会磨炼 1 个半幼时。

　　这险些是当时职业女性理念中的生涯：有钱且闲。纵然实际也许并非如许，但穿上了lululemon，宛若便有了如许的假象与暗意。

　　而今，lululemon仍正在连续不停地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号仍是帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱生涯，合爱本人的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我热爱lululemon的原由很方便，便是雅观，有调性。”

　　正在极易因袭和裁减的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最安稳的护城河，消费者成为了老实的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大合。要晓畅，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“回来lululemon的进程，不乏少少套途，但仍是得认可有太多值得中国新消费品牌进修的地方。”两年前，一位消费投资人同伴如是感慨。

　　彼时，他无间正在跟创始人们交换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料技能，更有宏壮的消费墟市，为什么不行做属于本人的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，因袭lululemon的产物并非遥不成及。lululemon无间夸大面料科技，但实在lululemon并不分娩原资料和产物，其产物中行使的多种特种织物是由第三方拓荒和修筑的技能前辈的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大个人是工艺打算专利，网罗动态本能的胸衣布料编织举措、带有储物袋的胸衣打算等，而不是面料专利。

　　本相上，中国便是lululemon产物供应链的紧急一环，据 2023 年第 2 财季功绩，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易凯旋，让人看到了女性运动墟市的广漠远景。过去几年，国内兴起了一巨额“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，大多投起瑜伽裤

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT告示得到超切切元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤初步，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价值134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同偶然间，轻运动生涯方法品牌「焦玛」告示结束由协立投资领投，千帆明月血本跟投的天使轮融资，融资金额达切切级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，兴办于上海的打算师运动服品牌MAIA ACTIVE就一经群集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映血本、华创血本、CMC血本等出名机构瑜伽。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着昭彰肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出举动幅度极大的运动姿态。摆列区的打算，越发是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇相同。

　　正在投资人看来，运动一经慢慢成为摩登人最紧急的生涯方法之一，但运动衣饰无间由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景显而易见。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得到融资的主打效用性科技面料的衣饰品牌多达20家。个中赶上折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入墟市。

　　沿着lululemon的萍踪，一批中国徒弟开展疾速。但是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地拣选了更低的价值带。

　　行至即日，lululemon的焦躁和垂危并不是没有。为此，lululemon正正在开发一条新赛道对准了中产男性墟市。

　　近几年，其慢慢将触手伸到运动鞋、男性装束等古代运动厂商的规模，直接捣入耐克、阿迪的要地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比增进15%至5.3亿美元，收入占比一经上涨为23.9%。

　　价值已经并未低贱。只是不知，过去正在女性墟市生效的操作，会正在男性墟市发作何如的反响。开云电竞一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿